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從事塑料原料行業(yè) 怎能不聽聽他們的生意經(jīng)
【中國塑料機械網(wǎng) 明星企業(yè)】 都說創(chuàng)業(yè)難，但是仍有一大批人選擇了創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)，選擇行業(yè)也是一門學(xué)問。有那么一批人則選擇了塑料原料這一行，并從此與塑料原料結(jié)下不解之緣。
他們在發(fā)展的過程中都曾遇到過門檻，但是他們跨過去了，并且把生意做得風(fēng)生水起。所以，他們的生意經(jīng)抵得上萬卷書萬里路。
瞅準(zhǔn)時機該出手時就出手
現(xiàn)為余姚市天都貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的周建明，在1994年的時候，看中長三角地區(qū)對塑料的旺盛需求，以及余姚塑料貿(mào)易起步早、發(fā)展早的優(yōu)勢，在聯(lián)盟橋附近“塑料一條街”開設(shè)商鋪。
“那時候有什么貨、定什么價格都是高商業(yè)機密，因為價格不透明，同一種材料往往價格相差很大，利潤也高。”周建明說。
后來余姚市興建中國塑料城，希望集聚塑料行業(yè)資源，以“中國塑料城”品牌招攬周邊客商。周建明便成立了“天都貿(mào)易”，成了批入駐中國塑料城的商家，年銷售額就從2000多萬元增長到過億元。
提起塑料城，“海歸”+“富二代”的諸吉峰（寧波范斯高進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理）也看上了這里，2006年，他放棄直接進(jìn)入父親公司的機會，以150萬元啟動資金、1間店面、4個人，在中國塑料城創(chuàng)辦了“范斯高”，從事塑料原料進(jìn)出口貿(mào)易。
由于在加拿大留學(xué)期間，諸吉峰學(xué)的就是商務(wù)管理，所以，他做得順風(fēng)順?biāo)挥昧巳陼r間，銷售額就從2000萬元提升到5000萬元再到近億元。
遇到坎了就要尋求突破口
做生意總不可能一直順風(fēng)順?biāo)T吉峰也不例外。正當(dāng)他有些飄飄然的時候，2010年，公司竟出現(xiàn)了一定程度的虧損。于是，諸吉峰和團隊開始反思……
“公司成立伊始專注于少數(shù)幾個工程塑料原料的銷售，并很快賺到了桶金，而后為了追求交易量、銷售額，什么原料都進(jìn)，企圖靠薄利多銷賺大錢，結(jié)果貨全壓在自己手里。”
諸吉峰重新調(diào)整公司發(fā)展方向，只專注熟悉品種的塑料原料供應(yīng)，并建立一批長期、穩(wěn)定的客戶。穩(wěn)扎穩(wěn)打之下，公司先后成為北京有機化工、日本帝人、韓國LG等石化企業(yè)在國內(nèi)的一級代理商。
回到周建明的生意上，作為批入駐中國塑料城的商家，周建明在這一點上有優(yōu)勢，但是，隨著中國塑料城入駐企業(yè)越來越多，這就算不上優(yōu)勢了。周建明漸漸意識到，只有形成自己的特色才能保持健康持續(xù)發(fā)展。
當(dāng)時，中國塑料城的塑料原料又多又全，“天都貿(mào)易”的戰(zhàn)略是“重點突破，掌握上游資源”，幾年中，他先后拿下了美國埃克森美孚、韓國LG等石化巨頭在寧波、浙江乃至華東地區(qū)的總代理。
之后，隨著中國塑料城的快速發(fā)展，市場信息更加透明，周建明感受到，塑料貿(mào)易已不再是買賣本身，而成了一項“技術(shù)活”，不僅要有經(jīng)驗的積累，準(zhǔn)確判斷避免損失；也要學(xué)習(xí)管理知識，跟蹤國內(nèi)外市場變化，如匯率變化、國家政策等，還必須掌握塑料行業(yè)的新發(fā)展動向。“天都貿(mào)易”突破原有的地域界限，公司在上海等地派出“小分隊”，搜集信息，開展“知識型”銷售；在寧波、天津、青島、上海等地建立分銷中心，減少物流成本；通過期貨市場，實現(xiàn)套期保值。
控制住原料就掌握了主動權(quán)
對于原料的重要性，中國合成樹脂供銷協(xié)會再生PET分會會長、浙江華菲再生資源有限公司董事長曹衛(wèi)東先生有著自己的見解。
曹衛(wèi)東在一次提及瓶對瓶行業(yè)的時候，就對原料表現(xiàn)出極大的優(yōu)越感，因為他們控制了原料，就能分出時間去進(jìn)行瓶到瓶的嘗試。
他說他曾經(jīng)跟一個客戶開玩笑，客戶說要非常好的瓶片，粘度相對統(tǒng)一，但瓶子各種各樣，粘度肯定不一樣。曹衛(wèi)東說：“可以啊！只要你出得起價格，你一個品牌的瓶子我都可以給你做。”他們可以做到這樣，就是因為原料控制在自己手里。
從此足可看出原料的重要性。從事塑料原料行業(yè)，或者說，不管從事什么行業(yè)，多聽聽前輩們生意經(jīng)，對自己的生意肯定是大有裨益的。他們的生意經(jīng)對你有幫助嗎？
文章來源：中國塑料機械網(wǎng) 整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！
資料參考：余姚日報、廢塑料那些事
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