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多名銷售帶你“小窺”我國塑機(jī)行業(yè)部分現(xiàn)狀
【中國塑料機(jī)械網(wǎng) 本站原創(chuàng)】2017年我國塑料企業(yè)可以說是豐收的一年。相關(guān)企業(yè)業(yè)績報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)銷售數(shù)量和銷售額實(shí)現(xiàn)雙驅(qū)動增長。近期，筆者有幸與一些專業(yè)從事塑料機(jī)械研制和銷售的行業(yè)人士交流，與他們的交流中，筆者了解到了我國塑機(jī)行業(yè)一定的發(fā)展現(xiàn)狀。
多名銷售帶你“小窺”我國塑機(jī)行業(yè)部分現(xiàn)狀
在政府加大補(bǔ)助，支持科技創(chuàng)新的環(huán)境下，我國塑機(jī)企業(yè)獲得了長足的科技發(fā)展，行業(yè)活力充足，市場運(yùn)行整體良好，在傳統(tǒng)塑機(jī)、節(jié)能塑機(jī)和再生環(huán)保塑機(jī)等領(lǐng)域創(chuàng)造了無數(shù)成果，大批量的發(fā)明、實(shí)用涌現(xiàn)。但是，在與有關(guān)人員的交流中筆者發(fā)現(xiàn)，我國塑機(jī)行業(yè)仍處于弱勢，依舊徘徊在領(lǐng)域門外，借助偶爾的“窺探”借鑒行業(yè)巨頭設(shè)備，并且多數(shù)設(shè)備以數(shù)量彌補(bǔ)質(zhì)量。
壽命不行數(shù)量湊
一名國內(nèi)企業(yè)銷售經(jīng)理在與筆者的交流中表示，當(dāng)前中國塑機(jī)行業(yè)內(nèi)的設(shè)備與國外相同功能設(shè)備相比，其機(jī)械使用壽命較短，但勝在價格優(yōu)惠。相同的金額只能買一臺國外設(shè)備，但是卻可以買好幾臺國產(chǎn)機(jī)，設(shè)備壽命一對一比不上人家，但是幾臺疊加使用就能，而且省錢。中國很多生產(chǎn)質(zhì)量過關(guān)，但設(shè)備壽命“不足”的塑料機(jī)械都是以這樣的方式銷售出去的。
市場銷售定位顯實(shí)情
科技是塑機(jī)設(shè)備價值的核心體現(xiàn)，而這價值的外在表現(xiàn)往往在價格上呈現(xiàn)。但是，對于喜歡“優(yōu)惠”和善于打“價格戰(zhàn)”的中國而言，“高價格”不是件好辦的事。有銷售表示，其公司目前研制出較為的塑機(jī)設(shè)備，但是其價格昂貴，公司擔(dān)憂中國市場不太容易接受該價格定位，故將該機(jī)器的銷售市場瞄準(zhǔn)國外，計(jì)劃主打海外市場。
互相“借鑒”，互相“仿造”
私底下，與關(guān)系較好的銷售交流時，筆者曾詢問過機(jī)械創(chuàng)新上的問題。那名銷售表示，塑料機(jī)械的創(chuàng)新和更新不是一下子就能出來的，這里需要一個漫長的“過渡時間”。“過渡時間”里，設(shè)備性能的逐步提升是一個“量”的積累，“量變”帶來“質(zhì)變”，后才有新設(shè)備的誕生。
所以，每當(dāng)有一件新產(chǎn)品出現(xiàn)，就會引來一大堆同行的關(guān)注，雖然會對新技術(shù)進(jìn)行保密。但是，畢竟是同行，除了為核心的技術(shù)，其他部分很容易被看透。為了避免錯失市場，有能力的企業(yè)就會加緊借鑒，研發(fā)；實(shí)力弱小的企業(yè)就會積極仿造。目前，我國塑機(jī)企業(yè)互相關(guān)注，對巨頭更是緊盯不止。
機(jī)械匹配告訴“你我”之間的差距
筆者有幸接觸過一名塑料輔機(jī)企業(yè)銷售，在交談中，筆者詢問其是如何看待中國塑機(jī)領(lǐng)頭企業(yè)的？這名銷售表示，自進(jìn)入中國市場以來，其公司塑料輔機(jī)設(shè)備與同為的塑料主機(jī)相匹配，近來開始有意與中國企業(yè)合作，只是心存疑慮。該銷售還表示，其認(rèn)同中國塑機(jī)設(shè)備的發(fā)展與進(jìn)步，也看得到中國塑機(jī)行業(yè)未來的潛力，但是，中國塑機(jī)設(shè)備技術(shù)和水平與品牌技術(shù)的差距不是一時半刻能改變的，這是不容忽視的問題。
筆者小結(jié)
中國塑機(jī)設(shè)備技術(shù)水平在政府、社會、企業(yè)和個人的幫助下有了不小的進(jìn)步，我們在得意于自身實(shí)力提升和科技發(fā)展的同時，不能忽略行業(yè)存在的根本性問題、現(xiàn)象。在真正實(shí)現(xiàn)工業(yè)發(fā)達(dá)，趕超工業(yè)強(qiáng)國之前，我們還需要走上一段或漫長或短暫，但足夠艱難的道路。
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