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看一個德國塑機品牌的化思維+本土化行動
—————專訪德馬格塑料機械（寧波）有限公司中國區(qū)負責人陳列平 為期四天的CHINAPLAS 2018 橡塑展于4月27日落下帷幕，作為橡塑科技的風向標和創(chuàng)新舞臺，本屆橡塑展展覽面積突破34萬平方米，4天參觀人數(shù)達180701人次，展會規(guī)模全面刷新紀錄，“亞洲塑料橡膠展”CHINAPLAS名副其實。
中國塑料機械網(wǎng)作為展會合作媒體，對展會盛況進行了全程報道，同時對參展名企進行了采訪。4月26日，記者有幸采訪到德馬格塑料機械(寧波)有限公司中國區(qū)負責人陳列平先生，并進行了深入交流。
德馬格中國區(qū)負責人陳列平接受中國塑料機械網(wǎng)記者采訪
德國品牌-德馬格擁有著的德國德馬格(Demag)注塑機，Demag已然成為塑料行業(yè)的，在德國和中國共設(shè)有3個生產(chǎn)基地。
1998年，德國德馬格在中國寧波成立合資廠——德馬格塑料機械寧波有限公司；2005年寧波工廠成為德國德馬格在中國的全資子公司；到2011年，市場注塑機銷量超過100000臺。
立足環(huán)保，技藝超前
德馬格中國區(qū)域負責人兼副總經(jīng)理陳列平先生在接受中國塑機網(wǎng)記者采訪時介紹到，本次展會德馬格帶來了三款較有代表性的產(chǎn)品：德馬格超高速油電混合注塑機、德馬格伺服包裝專用注塑機和德馬格伺服硅膠專用注塑機。
陳總介紹說，德馬格超高速油電混合注塑機的模具是尺寸為29/25的水蓋，腔數(shù)為32，周期僅為1.9秒，同時能耗低，能為用戶提供超高速水蓋解決方案；德馬格伺服包裝專用注塑機是綠色包裝系列，展會現(xiàn)場展出的模具為“1個盤子+1個叉子+1個勺子”，特點是采用可降解的PLA材料。
隨著環(huán)保要求的提高，可降解材料的應(yīng)用會越來越廣泛，“我們做的比較超前，但這肯定是未來市場的方向。”陳總說道。德馬格帶來的第三款產(chǎn)品是硅膠專用注塑機，展出產(chǎn)品是汽車車燈。采用硅膠材料的車燈具有純凈度高、抗環(huán)境應(yīng)力開裂性好等優(yōu)點，目前已經(jīng)有一些汽車公司開始應(yīng)用了，比如奧迪。“這次展會德馬格向展出一些新的東西，所以把這款機器帶來了，”陳總說。
鞏固汽車領(lǐng)域，開拓包裝行業(yè)新版圖
早在20世紀80年代初，汽車工業(yè)就成為住友(SHI)德馬格發(fā)展新技術(shù)的主要推進力。今天，已經(jīng)很難在世界上某個地方找到一輛汽車是沒有安裝由住友(SHI)德馬格設(shè)備制造的塑料件的。而寧波德馬格也已經(jīng)在汽車的照明系統(tǒng)、發(fā)動機組件、內(nèi)飾及外飾行業(yè)已經(jīng)擁有了豐富的經(jīng)驗，并且能為客戶提供理想的解決方案。
陳總表示，德馬格目前在汽車領(lǐng)域銷售額占比達到50%，這成績部分得益于德國總部的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢。同時德馬格也正在逐步向另一個領(lǐng)域——包裝行業(yè)進軍，中國的包裝行業(yè)發(fā)展迅速，同時市場對包裝行業(yè)綠色環(huán)保的要求也比較高，目前德馬格在包裝領(lǐng)域也已經(jīng)取得了一些成就，銷售額占比在20%左右，接下來德馬格會繼續(xù)在包裝領(lǐng)域發(fā)力，擴展自己的優(yōu)勢。
定位，德國技術(shù)+本土個性化服務(wù)
在談到德馬格在中國市場的制勝點時，陳總表示，德馬格在中國有20年的制造經(jīng)驗，對中國市場十分了解。另外，就像德國總部的口號說的那樣，”Think global, Act local” 譯義是本著化的思維，結(jié)合本土優(yōu)勢來發(fā)展。具體來說就是吸取德國嚴謹、自律和技術(shù)的優(yōu)點，結(jié)合中國市場的特殊性，為客戶提供量身定制的解決方案。陳總說：“我認為這是德馬格目前取得成功的一個主要因素。”
在談到未來發(fā)展時，陳總表示，目前中國市場發(fā)展迅速，很明顯地從原來的數(shù)量型向質(zhì)量型發(fā)展，產(chǎn)品則由中低端向集約型發(fā)展，這對本身就定位產(chǎn)品的德馬格來說是很大的優(yōu)勢和機遇，“市場在朝著我們定位的方向走，我們有德國的技術(shù)源頭，又能結(jié)合本土優(yōu)勢靈活變動，所以我對德馬格未來的發(fā)展充滿信心。”陳總說。
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