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順天改命，穿越周期
【塑料機(jī)械網(wǎng) 明星企業(yè)】我們終于走過了不同尋常的2020年。這一年，我們經(jīng)歷了許多改寫拓斯達(dá)歷史的事件，每位拓斯達(dá)人都是拓斯達(dá)歷史的重要書寫者！
這是一個特別的總結(jié)大會，所有人都戴著口罩參加。今天，希望我們能夠靜下心來，回首過去一年的成長與感悟，并思考未來……
一據(jù)某大數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，2020年中國約有331萬家企業(yè)倒閉，與此同時，有811萬家新企業(yè)注冊——每天都有企業(yè)倒閉，每一天都有新的企業(yè)誕生。
01、回顧2020 談?wù)勂髽I(yè)存亡
而過去的2020年，拓斯達(dá)也經(jīng)歷了一場“完全未知”的戰(zhàn)斗——
今年復(fù)工第一天，我們就做出了一個冒險的決定——做口罩機(jī)。
當(dāng)時我們沒有技術(shù)、沒有產(chǎn)品、沒有團(tuán)隊，不知道疫情什么時候結(jié)束，也不知道供應(yīng)鏈在哪里，我們面對的是一場完全未知的戰(zhàn)爭。那時候，全民皆兵，連文員都到車間組裝設(shè)備；高管們每天睡眠時間只有2~4個小時，員工休息的時候，靠在椅背上就能睡著；為保障客戶生產(chǎn)，我們的一些兄弟毅然逆行出征，奔赴疫區(qū)——說我們是冒著生命的危險也不為過。
只有親身經(jīng)歷過的人才知道，任何一個環(huán)節(jié)出問題，我們都可能萬劫不復(fù)。往前走不一定會成功，但后退一步，就是萬丈懸崖——整個過程與走鋼絲無異。
現(xiàn)在回想起來，很為我們的團(tuán)隊感到驕傲：通過這場戰(zhàn)役，我們看到了拓斯達(dá)人的精神，他們身上都流淌著“全心全意為客戶服務(wù)”的血，流淌著“群體奮斗、群體成功”的血；通過這場戰(zhàn)役，我們真正檢閱了隊伍，鍛煉了組織。我們看到大家在同一起跑線、在很多不確定因素的情況下突圍而出——這背后支撐我們的強大精神力量就是拓斯達(dá)核心價值觀。
喬布斯有句話我非常認(rèn)同：“把每一天當(dāng)作生命的后一天來過”——這也是“口罩機(jī)戰(zhàn)役”給我大的感觸。
口罩機(jī)之后，你會發(fā)現(xiàn)我們干的還是平常那些事，但你習(xí)以為常的操作，也許正書寫著歷史；面對即將成為歷史的今天，你只有一次書寫的機(jī)會。
如果口罩機(jī)是一場勝仗，那戰(zhàn)役就算結(jié)束了嗎？疫情沒有結(jié)束，我們的戰(zhàn)役更沒有結(jié)束。我們新的產(chǎn)業(yè)：注塑機(jī)、CNC以及更多新的項目已經(jīng)啟動，對于企業(yè)來說，沒有過不去的坎，但有過不完的坎。
面對企業(yè)存亡，要有強烈的求生欲。
對于企業(yè)來說，我認(rèn)為重要的是三點：一、活下去；二、好好活；三、長久地活著。
02、看看當(dāng)下 聊聊價值
如果說，人的身體是物理載體，那支撐身體的應(yīng)該是精神；如果說，企業(yè)的組織架構(gòu)是身體，那支撐企業(yè)生命的精神是什么呢？是價值觀。
一、什么是價值觀
價值觀分兩個詞。“價值”，是對事物的評價和估值；“觀”，是估值選擇的結(jié)論。
價值 = 創(chuàng)造價值的深度 x 廣度
舉例來說，治心臟病和治青春痘的藥，哪一種價值更大？假設(shè)治青春痘的藥有10億人需要，而治心臟病的藥只有10個人需要，請問哪一種價值更大？我們可以理解為治心臟病的藥具備價值深度，而受眾人數(shù)決定了它的廣度，兩者相乘就等于它的價值。
“價值觀”是終對價值的排序和選擇。選擇沒有對錯，我們也無法用價值觀去判斷一個人的好壞。
一個組織為什么要實現(xiàn)價值觀統(tǒng)一？是因為只有這種價值大化達(dá)成高度共識，我們才能真正做到所有人同一個方向力出一孔、利出一孔，把組織能力和潛力發(fā)揮到極致。
二、為客戶創(chuàng)造價值，是拓斯達(dá)存在的理由
費敏老師對于“價值觀”的三點定義，對于企業(yè)來說非常重要：
1、一切為了滿足客戶需求/為客戶創(chuàng)造價值。企業(yè)存在的價值是為客戶創(chuàng)造價值。企業(yè)如果不能利他將毫無價值，我們的使命就是“為客戶創(chuàng)造價值”。
2、以集體奮斗去滿足客戶需求/去為客戶創(chuàng)造價值。我們需要借助集體奮斗的力量，把所有人的智慧通過組織的力量、系統(tǒng)的保證及流程制度去保障和創(chuàng)造更大的價值。
3、有效激勵為滿足客戶需求/為客戶創(chuàng)造價值的員工。2021年，我們需要用科學(xué)的方式繼續(xù)完善評價體系，真正激勵那些為客戶創(chuàng)造價值的拓斯達(dá)人，讓真正的奮斗者分享價值。
如果以上這三點做好了，拓斯達(dá)一定會成功。如果我們做不到，我們就要去反思哪里做的不夠好，我們怎么去改，這些是進(jìn)化的方向。為客戶創(chuàng)造價值，是拓斯達(dá)存在的理由。
03、順應(yīng)規(guī)律 把握命運
企業(yè)和人一樣，都有生命周期的。這個周期分為孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期和穩(wěn)定期。一旦企業(yè)過了穩(wěn)定期，稍有不慎就會走向老化。
作為企業(yè)經(jīng)營參與者，我們需要思考如何讓企業(yè)保持常青不敗。
拓斯達(dá)從注塑機(jī)周邊設(shè)備起家，從系統(tǒng)集成發(fā)展到現(xiàn)在的產(chǎn)品化、平臺化，遵循的就是在一條曲線發(fā)展到一定程度時，及時孵化出另一條曲線，通過不斷孵化出新的生命，替代進(jìn)入衰退期的曲線，終實現(xiàn)螺旋交替增長。成長是穿越周期重要的利劍，我們要用發(fā)展的視角去解決發(fā)展的問題。
這就是“順天改命”。
順天，就是“順應(yīng)規(guī)律，尊重常識”。天：代表規(guī)律、秩序、底層邏輯，我們沒有辦法違背規(guī)律。如果我們今天還在抱著注塑機(jī)輔機(jī)這條生命線不放，大家可以試想一下，今天的拓斯達(dá)會是怎么樣？
如果光靠一條生命線，長得再大，都是有天花板的，我們要了解這個規(guī)律。規(guī)律是道，規(guī)律是底層邏輯，你只有去順應(yīng)、尊重它，永遠(yuǎn)要看清趨勢，不逆天而為。
什么是底層邏輯？
1、不確定中的確定性。
2、不同點中的共同點。
抓住這兩點，就找到了規(guī)律，遵循這個規(guī)律，就是“順天”。順應(yīng)規(guī)律的同時，我們還應(yīng)該思考如何讓企業(yè)活下去，找到規(guī)律中能支撐企業(yè)存活并持續(xù)發(fā)展的部分，做到“改命”。
時代給了我們好的機(jī)會，是你不再是一成不變的階級固化，你是有機(jī)會去改變自己命運的。每位拓斯達(dá)人都可以通過努力去改變，拓斯達(dá)也是一樣。我們從剛開始的解決方案，到后面的產(chǎn)品，到今天的平臺……企業(yè)基因是不斷在進(jìn)化的。
如何“改命”？
去年大年初八，我們開了一個主題為“尊重常識，尊重規(guī)律，永遠(yuǎn)堅持實事求是”的高管會議，強調(diào)萬事萬物要遵從客觀規(guī)律。
規(guī)律是不可逆的，但總有一個規(guī)律可以對沖另一個規(guī)律的結(jié)果。比如：
地心引力是規(guī)律，讓地球上的萬物都落到地球表面；而飛機(jī)則利用了另一個規(guī)律：發(fā)動機(jī)的推力產(chǎn)生速度后，利用空氣的托力對抗地心引力，實現(xiàn)了高空飛翔。
人到中年，身體機(jī)能會退化，逐漸衰老，這是規(guī)律；但科學(xué)的飲食運動、休息，會延緩衰老，這也是規(guī)律。
遵循規(guī)律，其實也能突破規(guī)律。
企業(yè)經(jīng)營也一樣。企業(yè)有生命周期，這是規(guī)律；但賽道延伸、基因進(jìn)化可以延長或穿越生命周期，這也是規(guī)律；企業(yè)無法永生，但通過傳承實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營，穿越周期，也是規(guī)律——兩者對沖，就能實現(xiàn)“改命”。
賽道延伸：小賽道如果不往大賽道延伸，成長空間是非常有限的，很容易就觸碰到天花板。但大賽道有大對手，大挑戰(zhàn)同時也倒逼出組織能力的重塑。
基因進(jìn)化：按達(dá)爾文的進(jìn)化論追根溯源，人類的起源是猴子。如果猴子沒有上進(jìn)心，今天它還是個四肢著地的爬行動物。但通過多年的進(jìn)化，它開始使用工具，學(xué)會了直立行走，學(xué)會了語言，有了文字，有了文化……通過不停進(jìn)化才變成今天的人類。基因進(jìn)化是一個特別偉大的過程，這是規(guī)律，但并非每個物種都能做到。
人類壽命不過百年，但為什么上萬年過去了，人類還存在著？因為它通過繁衍來傳承；企業(yè)如何穿越生命周期？傳承！
企業(yè)應(yīng)該如何通過傳承實現(xiàn)“改命”？
1、組織改命：人才傳承，梯隊建設(shè)。企業(yè)實現(xiàn)傳承，關(guān)鍵在于人才。今年起，我們要每年招200個985/211的應(yīng)屆大學(xué)生——只有通過人才傳承、梯隊建設(shè)，打造一個新老交替的平臺，才能不斷有新生的血液、新生的人才冒出來。這樣的機(jī)制，才有可能幫助我們實現(xiàn)組織不斷的再生。
2、產(chǎn)品改命：技術(shù)迭代，推陳出新。新的物種出來就替代了舊的物種，如果你不變，你就會失去機(jī)會。想續(xù)命，要有“自己干掉自己”的勇氣。
3、個人改命：自我更新，認(rèn)知升級。人與動物大的分別，是人有向上之心。只有通過不斷學(xué)習(xí)、不斷自我更新，生命才能永葆青春。當(dāng)認(rèn)知不斷升級，你會發(fā)現(xiàn)今天的你已經(jīng)不是過去的你，這是實現(xiàn)自我改命的的方式。
總而言之，就是不斷替代。一代新人換舊人，新產(chǎn)品替代舊產(chǎn)品，新的自己替代舊的自己，不斷進(jìn)化，這是我們對“改命”的理解。
04、關(guān)于未來 協(xié)同產(chǎn)業(yè)
一、回顧過去
2020年，拓斯達(dá)收獲了“六新”。
新技術(shù)：2020年，我們在新技術(shù)上有了一些突破：五合一伺服交付、動力學(xué)算法和視覺算法的落地。研發(fā)中心在這些技術(shù)上的突破在過去的一年給拓斯達(dá)注入了非常重要的競爭力。
新產(chǎn)品：2020年新款模溫機(jī)和TM系列注塑機(jī)上市，2021年我們一定會推出更多新產(chǎn)品。
新戰(zhàn)場：成立了拓斯達(dá)越南子公司，通過并購實現(xiàn)與億利達(dá)注塑機(jī)合并和埃弗米CNC合并，駝馱維保平臺上線。我們自動化的服務(wù)平臺“集成俠”也在1月22日上線，這是公司在新戰(zhàn)場新賽道上面的布局。
新動向：2020年我們營收增長超過60%，相信2021總結(jié)大會能給大家更多的驚喜。
新人才：開設(shè)了旨在培養(yǎng)內(nèi)部管理人才的“火柴班”，目前已上課6期；引進(jìn)了碩士及以上人才55名。2021年，我們至少要引進(jìn)200名985/211的應(yīng)屆大學(xué)生，這是前所未有的招聘規(guī)模和力度，也是今年重點努力要實現(xiàn)的事。
新榮譽：“凡為過去皆為序章”，所有的榮譽都已是過去，這里不做贅述。
二、展望未來
1、賽道選擇
我們的使命是“讓工業(yè)制造更美好”，所有業(yè)務(wù)都圍繞工業(yè)制造業(yè)展開。拓斯達(dá)的賽道選擇，專注于注塑機(jī)、CNC和機(jī)器人。之所以選擇這三個產(chǎn)品，基于以下幾點：
必要性。工業(yè)母機(jī)是基礎(chǔ)工業(yè)剛需。工業(yè)制造基礎(chǔ)材料只有塑料和金屬，因此我們選擇了塑料的工作母機(jī)：注塑機(jī)，金屬的工作母機(jī)：CNC。
通用性。所有制造業(yè)都會用到，覆蓋面大。工業(yè)場景中只要有人的地方就要用到機(jī)器人。
長期性。目前并沒有看到可被替代的材料和工藝，是可以長期持續(xù)為社會產(chǎn)生價值的產(chǎn)業(yè)。
2、平臺布局
未來的工業(yè)制造業(yè)會有三個平臺：服務(wù)平臺、軟件平臺和硬件平臺。拓斯達(dá)未來會專注硬件平臺和服務(wù)平臺。拓斯達(dá)的定位是“以核心技術(shù)驅(qū)動的智能制造產(chǎn)品平臺”，即注塑機(jī)、CNC和工業(yè)機(jī)器人三類產(chǎn)品的硬件平臺。而服務(wù)平臺，目前我們已經(jīng)通過駝馱和“集成俠”去介入。
控制、伺服驅(qū)動和視覺這三大基礎(chǔ)技術(shù)是可以同時支撐注塑機(jī)、CNC和機(jī)器人的通用性技術(shù)，也是我們未來在基礎(chǔ)研發(fā)層面要專注的三個領(lǐng)域，十年之內(nèi)不動搖。
3、未來三年核心策略
未來三年，拓斯達(dá)將會持續(xù)輸出新的技術(shù)和核心零部件，通過自主研發(fā)核心零部件對產(chǎn)品進(jìn)行支撐，通過產(chǎn)品支撐渠道，終形成拓斯達(dá)的品牌合力。
接下來的三年，拓斯達(dá)的核心工作將圍繞渠道力、產(chǎn)品力和品牌力展開。
渠道力：主抓新客戶數(shù)。2020年，拓斯達(dá)已服務(wù)客戶超過一萬家；2021年，拓斯達(dá)將在全國范圍內(nèi)布局50-60個的辦事處，提升渠道力。
產(chǎn)品力：在不斷加大核心零部件以及產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，若公司自主研發(fā)的產(chǎn)品在下半年順利上線，拓斯達(dá)的產(chǎn)品力也將初步形成。
品牌力：通過不斷為客戶創(chuàng)造價值，打造更多客戶和案例，讓市場更加認(rèn)可我們“以技術(shù)為核心競爭力的產(chǎn)品平臺”定位。
駝馱維保平臺：未來駝馱會成為一個靈活用工平臺，產(chǎn)業(yè)工人和技術(shù)工人都在駝馱平臺上實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。
集成俠自動化平臺：把客戶小型自動化需求跟中小型集成商進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，由拓斯達(dá)提供相應(yīng)的核心零部件。由此，從自動化服務(wù)平臺上又將延伸出供應(yīng)鏈平臺。隨著企業(yè)營收的逐年增長，供應(yīng)鏈將會成為拓斯達(dá)非常重要的一個平臺，終實現(xiàn)企業(yè)中多個平臺的相互疊加、相互作用。當(dāng)交易額足夠大的時候，物流平臺也將應(yīng)運而生。
綠能IOT：工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺。將工業(yè)機(jī)器人、注塑機(jī)、CNC等拓斯達(dá)核心產(chǎn)品進(jìn)行串聯(lián)，像一根線把珍珠串成項鏈。
未來，拓斯達(dá)將成為以工業(yè)機(jī)器人、注塑機(jī)、CNC三個產(chǎn)品品類展開的服務(wù)平臺。各個平臺各司其職又相互作用，終將形成一個航母艦隊，同時協(xié)同更多的產(chǎn)業(yè)內(nèi)伙伴，共同為客戶創(chuàng)造更大的價值。
4、集成俠：“俠客”的成就之心
1月22日，集成俠APP已正式上線！
集成俠是拓斯達(dá)的一個新產(chǎn)物、新平臺，我們希望借此打造“俠客文化”——
集：所有中小集成商之所長
成：就所有工業(yè)制造企業(yè)實現(xiàn)自動化
俠：讓工業(yè)自動化更美好
集成俠希望能夠幫助更多中小集成商打通產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，也幫助更多客戶的“小案子”能在平臺上順利完成。
這是繼駝馱之后拓斯達(dá)的另一個平臺。駝馱僅創(chuàng)業(yè)一年，估值就已經(jīng)從1500萬人民幣提升到1億美金。集成俠的發(fā)展，我們拭目以待！
2021年，拓斯達(dá)已經(jīng)14歲，但因為有駝馱、集成俠、CNC和注塑機(jī)，我們從少年又變回了孩童——產(chǎn)品的更新，刷新了公司的年齡。我們依然是一家剛剛起步的創(chuàng)業(yè)公司。面對未來，我們芳華正好，征途依然是星辰大海。
后，我想將《鋼鐵是怎樣煉成》中保爾•柯察金的一句話與大家共勉：
人寶貴的東西是生命，生命對于人來說只有一次，人的一生應(yīng)該這樣度過，當(dāng)一個人回首往事時，不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而羞愧。
面對未來，我們向死而生，只為寸進(jìn)！
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