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上海康復(fù)達(dá)：投石問(wèn)路 通過(guò)上海*
點(diǎn)擊次數(shù)：433 發(fā)布時(shí)間：2013-10-18
上海康復(fù)達(dá)機(jī)械制造有限公司是加拿大CONGDACOMPANY投資中國(guó)大陸的子公司。公司在塑膠和橡膠機(jī)械領(lǐng)域以專科雙金屬耐磨損，耐腐蝕機(jī)筒螺桿的技術(shù)；材料*，性能優(yōu)異的平行雙螺桿擠出機(jī)組合元件；高產(chǎn)量，高壽命雙金屬擠出機(jī)，以及EPE發(fā)泡生產(chǎn)線享譽(yù)大陸，贏得業(yè)界*。筆者也有幸在本屆CHINAPLAS專訪了上海康復(fù)達(dá)機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海康復(fù)達(dá)”）的鄭伯渠總，
鄭伯渠總首先向筆者表示此次上海康復(fù)達(dá)參加作為*二大展的CHINAPLAS收獲頗多，主要集中在兩方面，首先由于康復(fù)達(dá)近幾年在廣告投放方面主要著重海外市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)稍感陌生，此次參展是一個(gè)很好的了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)程“CHINAPLAS是我們塑料*二大的展覽，康復(fù)達(dá)參加過(guò)很多不同的展會(huì)。一直重點(diǎn)在廣告在海外這塊，國(guó)內(nèi)20年以來(lái)非常少，以后我們的市場(chǎng)的方面有些調(diào)整，這次是*次參加。投石問(wèn)路，布展等等*陌生。與客戶接觸的好平臺(tái)。一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)。”
第二點(diǎn)鄭伯渠總也向筆者描述了這幾年康復(fù)達(dá)從創(chuàng)業(yè)初期守株待兔式的等待客戶到逐步步入發(fā)展期的走出去接觸客戶的過(guò)程“康復(fù)達(dá)是行業(yè)里邊的*個(gè)公司，簡(jiǎn)單綜合了4個(gè)*，由于策略的問(wèn)題，產(chǎn)量有限，都在等待客戶，那是創(chuàng)業(yè)期的發(fā)展，康復(fù)達(dá)進(jìn)步發(fā)展期，不停留守住那步，走出去，多接觸客戶，量上來(lái)了，名氣起來(lái)了，很多用擠出機(jī)的公司，他們都簽了合同要用用康復(fù)達(dá)的，買機(jī)器在廠商買，維護(hù)在廠商維護(hù)。我們以前很被動(dòng)，現(xiàn)在主動(dòng)地推銷自己。我們產(chǎn)品有更新，以前傳統(tǒng)的歐套；發(fā)展到現(xiàn)在有整體，質(zhì)量方面有了很大的改進(jìn)，生產(chǎn)效率和綜合方面都有所改變。”
在談到上海康復(fù)達(dá)的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，鄭伯渠總也謙虛的告訴筆者，康復(fù)達(dá)要一步一個(gè)腳印通過(guò)上海*，借由品牌的海外名氣開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“我們價(jià)格低，性價(jià)比高，希望把技術(shù)和生產(chǎn)力告訴用戶，在大型擠出機(jī)還在用外國(guó)的產(chǎn)品，而康復(fù)達(dá)有這個(gè)是實(shí)力。康復(fù)達(dá)的發(fā)展會(huì)主動(dòng)往江浙，廣東，西南，不在局限于上海，康復(fù)達(dá)將會(huì)把我們的服務(wù)點(diǎn)發(fā)展到客戶群的周邊，給客戶帶去方面，改變模式，提率。很講究對(duì)客戶的*，增進(jìn)拜訪、交流，產(chǎn)品售后跟蹤，在上配合他們，提高使用壽命，市場(chǎng)不再單純地講究?jī)r(jià)格，還將就售后服務(wù)，因?yàn)槭酆蟮膯?wèn)題，帶來(lái)的損失，提供更多服務(wù)。海外的市場(chǎng)一樣做，當(dāng)初的精力有限，打出度，海外宣傳費(fèi)用非常高，帶來(lái)了品牌效應(yīng)，幫助了內(nèi)銷。現(xiàn)在不同，銷量大了，品牌有了，一直做海外客戶的單，海外客戶對(duì)產(chǎn)品的要求不是國(guó)內(nèi)一般廠商可以達(dá)到的，或者意用低廉價(jià)格去滿足他們的，但是現(xiàn)在我們已經(jīng)培養(yǎng)了我們的員工有這個(gè)實(shí)力，這個(gè)精度去滿足國(guó)外客戶，所以我可以把這塊布施到國(guó)內(nèi)。改變這個(gè)策略主要是改變康復(fù)達(dá)的生態(tài)，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，產(chǎn)品，放出產(chǎn)品、市場(chǎng)，短短4天接觸了很多客戶，他們很認(rèn)同我的做法，也把名片留下作為跟蹤，占市場(chǎng)很少，理念得到認(rèn)證，終端用戶需要我們，機(jī)器的維修有些大的廠商會(huì)做，但并不是每一個(gè)廠商都會(huì)，廠家是靠做機(jī)器來(lái)*，分散給各地的代理商來(lái)維護(hù)，代理商的服務(wù)是廠家不能夠保證。客戶一年換幾次，客戶做好，服務(wù)很多條生產(chǎn)線，康復(fù)達(dá)有實(shí)力，有策略，做出打服務(wù)網(wǎng)，為擠出機(jī)的給終端客戶提供配套的服務(wù)，希望明年的雅式展我們可以做一個(gè)更大的平臺(tái)，今年是設(shè)想，明年見效。”
上海康復(fù)達(dá)作為中國(guó)雙金屬機(jī)筒螺桿技術(shù)原創(chuàng)企業(yè)、中國(guó)*家企業(yè)成功研制“高耐磨損平行雙螺桿擠出機(jī)組合筒體”和“合金整體鋼套”、全國(guó)同類產(chǎn)品“產(chǎn)量zui大、質(zhì)量*”生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)量和原材料采購(gòu)渠道也一直是業(yè)界關(guān)心的話題，鄭伯渠總也坦露，這些確實(shí)是公司的秘密“每家公司基本的秘密，以前占南京市場(chǎng)的70%-80%的產(chǎn)量，眼前占市場(chǎng)80%-90&，現(xiàn)在歐套在下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，也有50%~60%，我們的鋼套整體但是占全國(guó)市場(chǎng)的90%左右，接下來(lái)產(chǎn)量增加，南京市場(chǎng)萎縮，其他周邊市場(chǎng)，全國(guó)，一年一千，產(chǎn)量大幅提升。影響產(chǎn)量，銷量，價(jià)格相對(duì)要高，量上來(lái)，價(jià)格就會(huì)下來(lái)。”而原料方面“擠出機(jī)的公司有大有小，據(jù)我所知，公司賣一臺(tái)擠出機(jī)50、60萬(wàn)，在別的公司可能20-30可以買到，為什么有人會(huì)去買20-30萬(wàn)，有人會(huì)去買50-60萬(wàn)，市場(chǎng)不同，客戶群不同，大家要求不同，水平不同，所以代表什么，客戶是客戶，買好的設(shè)備，原料，都是國(guó)外的。康復(fù)達(dá)也一樣，行業(yè)，*家，描述我們康復(fù)達(dá)想黃埔軍校，做整體鋼套。他們的思想和能力方面有限，中低端的市場(chǎng)。數(shù)量上來(lái)說(shuō)，中低端的客戶比多，認(rèn)同。但是康復(fù)達(dá)主要針對(duì)中，本身的產(chǎn)品的原料的供應(yīng)、采購(gòu)是國(guó)內(nèi)，配方是國(guó)外的，我們的工藝程序加工人員是國(guó)內(nèi)的，但是工藝要求是國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)的。同時(shí)工資也是同行偏高的，事實(shí)。行業(yè)內(nèi)有人走的，量能不能上來(lái)，打問(wèn)號(hào)，打個(gè)比方，量這塊市*的標(biāo)準(zhǔn)。以后還要增加量。歐套也做，可能以后會(huì)用歐套來(lái)滿足低端市場(chǎng)，不代表質(zhì)量下降，產(chǎn)量保持。”
“一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)客戶多于國(guó)外客戶，我們做的雙螺桿擠出機(jī)的襯套只是供應(yīng)給國(guó)內(nèi)的擠出機(jī)的廠商，國(guó)外的推廣另外一種產(chǎn)品，螺桿。雙螺桿擠出機(jī)的襯套，南京，開拓廣東，西北一帶，江浙。歡迎當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有擠出機(jī)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)與我們合作關(guān)系。更多的銷售點(diǎn)，服務(wù)、質(zhì)量一手抓。”
去年行業(yè)受到國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，業(yè)內(nèi)百分之八十的企業(yè)都受到了一定程度的影響，發(fā)展受限，談到行業(yè)未來(lái)發(fā)展，XX還是很看好的“對(duì)配套件的發(fā)展非常有信息心，競(jìng)爭(zhēng)不大，零零散散，銷售點(diǎn)沒。展會(huì)后的發(fā)展方向，發(fā)展前景非常好，康復(fù)達(dá)希望慢慢發(fā)展起來(lái)，建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，來(lái)為在外使用的擠出機(jī)服務(wù)。中國(guó)這次展會(huì)沒哪家公司站出來(lái)要發(fā)展這塊，肯德基，麥當(dāng)勞，生產(chǎn)廠房條件有限，改變廠房，增加工廠，投資，轉(zhuǎn)向整體修復(fù)的話，風(fēng)險(xiǎn)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，要發(fā)展，2條腿，歐套，海外市場(chǎng)，總體修復(fù).
鄭伯渠總首先向筆者表示此次上海康復(fù)達(dá)參加作為*二大展的CHINAPLAS收獲頗多，主要集中在兩方面，首先由于康復(fù)達(dá)近幾年在廣告投放方面主要著重海外市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)稍感陌生，此次參展是一個(gè)很好的了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)程“CHINAPLAS是我們塑料*二大的展覽，康復(fù)達(dá)參加過(guò)很多不同的展會(huì)。一直重點(diǎn)在廣告在海外這塊，國(guó)內(nèi)20年以來(lái)非常少，以后我們的市場(chǎng)的方面有些調(diào)整，這次是*次參加。投石問(wèn)路，布展等等*陌生。與客戶接觸的好平臺(tái)。一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)。”
第二點(diǎn)鄭伯渠總也向筆者描述了這幾年康復(fù)達(dá)從創(chuàng)業(yè)初期守株待兔式的等待客戶到逐步步入發(fā)展期的走出去接觸客戶的過(guò)程“康復(fù)達(dá)是行業(yè)里邊的*個(gè)公司，簡(jiǎn)單綜合了4個(gè)*，由于策略的問(wèn)題，產(chǎn)量有限，都在等待客戶，那是創(chuàng)業(yè)期的發(fā)展，康復(fù)達(dá)進(jìn)步發(fā)展期，不停留守住那步，走出去，多接觸客戶，量上來(lái)了，名氣起來(lái)了，很多用擠出機(jī)的公司，他們都簽了合同要用用康復(fù)達(dá)的，買機(jī)器在廠商買，維護(hù)在廠商維護(hù)。我們以前很被動(dòng)，現(xiàn)在主動(dòng)地推銷自己。我們產(chǎn)品有更新，以前傳統(tǒng)的歐套；發(fā)展到現(xiàn)在有整體，質(zhì)量方面有了很大的改進(jìn)，生產(chǎn)效率和綜合方面都有所改變。”
在談到上海康復(fù)達(dá)的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，鄭伯渠總也謙虛的告訴筆者，康復(fù)達(dá)要一步一個(gè)腳印通過(guò)上海*，借由品牌的海外名氣開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“我們價(jià)格低，性價(jià)比高，希望把技術(shù)和生產(chǎn)力告訴用戶，在大型擠出機(jī)還在用外國(guó)的產(chǎn)品，而康復(fù)達(dá)有這個(gè)是實(shí)力。康復(fù)達(dá)的發(fā)展會(huì)主動(dòng)往江浙，廣東，西南，不在局限于上海，康復(fù)達(dá)將會(huì)把我們的服務(wù)點(diǎn)發(fā)展到客戶群的周邊，給客戶帶去方面，改變模式，提率。很講究對(duì)客戶的*，增進(jìn)拜訪、交流，產(chǎn)品售后跟蹤，在上配合他們，提高使用壽命，市場(chǎng)不再單純地講究?jī)r(jià)格，還將就售后服務(wù)，因?yàn)槭酆蟮膯?wèn)題，帶來(lái)的損失，提供更多服務(wù)。海外的市場(chǎng)一樣做，當(dāng)初的精力有限，打出度，海外宣傳費(fèi)用非常高，帶來(lái)了品牌效應(yīng)，幫助了內(nèi)銷。現(xiàn)在不同，銷量大了，品牌有了，一直做海外客戶的單，海外客戶對(duì)產(chǎn)品的要求不是國(guó)內(nèi)一般廠商可以達(dá)到的，或者意用低廉價(jià)格去滿足他們的，但是現(xiàn)在我們已經(jīng)培養(yǎng)了我們的員工有這個(gè)實(shí)力，這個(gè)精度去滿足國(guó)外客戶，所以我可以把這塊布施到國(guó)內(nèi)。改變這個(gè)策略主要是改變康復(fù)達(dá)的生態(tài)，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，產(chǎn)品，放出產(chǎn)品、市場(chǎng)，短短4天接觸了很多客戶，他們很認(rèn)同我的做法，也把名片留下作為跟蹤，占市場(chǎng)很少，理念得到認(rèn)證，終端用戶需要我們，機(jī)器的維修有些大的廠商會(huì)做，但并不是每一個(gè)廠商都會(huì)，廠家是靠做機(jī)器來(lái)*，分散給各地的代理商來(lái)維護(hù)，代理商的服務(wù)是廠家不能夠保證。客戶一年換幾次，客戶做好，服務(wù)很多條生產(chǎn)線，康復(fù)達(dá)有實(shí)力，有策略，做出打服務(wù)網(wǎng)，為擠出機(jī)的給終端客戶提供配套的服務(wù)，希望明年的雅式展我們可以做一個(gè)更大的平臺(tái)，今年是設(shè)想，明年見效。”
上海康復(fù)達(dá)作為中國(guó)雙金屬機(jī)筒螺桿技術(shù)原創(chuàng)企業(yè)、中國(guó)*家企業(yè)成功研制“高耐磨損平行雙螺桿擠出機(jī)組合筒體”和“合金整體鋼套”、全國(guó)同類產(chǎn)品“產(chǎn)量zui大、質(zhì)量*”生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)量和原材料采購(gòu)渠道也一直是業(yè)界關(guān)心的話題，鄭伯渠總也坦露，這些確實(shí)是公司的秘密“每家公司基本的秘密，以前占南京市場(chǎng)的70%-80%的產(chǎn)量，眼前占市場(chǎng)80%-90&，現(xiàn)在歐套在下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，也有50%~60%，我們的鋼套整體但是占全國(guó)市場(chǎng)的90%左右，接下來(lái)產(chǎn)量增加，南京市場(chǎng)萎縮，其他周邊市場(chǎng)，全國(guó)，一年一千，產(chǎn)量大幅提升。影響產(chǎn)量，銷量，價(jià)格相對(duì)要高，量上來(lái)，價(jià)格就會(huì)下來(lái)。”而原料方面“擠出機(jī)的公司有大有小，據(jù)我所知，公司賣一臺(tái)擠出機(jī)50、60萬(wàn)，在別的公司可能20-30可以買到，為什么有人會(huì)去買20-30萬(wàn)，有人會(huì)去買50-60萬(wàn)，市場(chǎng)不同，客戶群不同，大家要求不同，水平不同，所以代表什么，客戶是客戶，買好的設(shè)備，原料，都是國(guó)外的。康復(fù)達(dá)也一樣，行業(yè)，*家，描述我們康復(fù)達(dá)想黃埔軍校，做整體鋼套。他們的思想和能力方面有限，中低端的市場(chǎng)。數(shù)量上來(lái)說(shuō)，中低端的客戶比多，認(rèn)同。但是康復(fù)達(dá)主要針對(duì)中，本身的產(chǎn)品的原料的供應(yīng)、采購(gòu)是國(guó)內(nèi)，配方是國(guó)外的，我們的工藝程序加工人員是國(guó)內(nèi)的，但是工藝要求是國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)的。同時(shí)工資也是同行偏高的，事實(shí)。行業(yè)內(nèi)有人走的，量能不能上來(lái)，打問(wèn)號(hào)，打個(gè)比方，量這塊市*的標(biāo)準(zhǔn)。以后還要增加量。歐套也做，可能以后會(huì)用歐套來(lái)滿足低端市場(chǎng)，不代表質(zhì)量下降，產(chǎn)量保持。”
“一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)客戶多于國(guó)外客戶，我們做的雙螺桿擠出機(jī)的襯套只是供應(yīng)給國(guó)內(nèi)的擠出機(jī)的廠商，國(guó)外的推廣另外一種產(chǎn)品，螺桿。雙螺桿擠出機(jī)的襯套，南京，開拓廣東，西北一帶，江浙。歡迎當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有擠出機(jī)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)與我們合作關(guān)系。更多的銷售點(diǎn)，服務(wù)、質(zhì)量一手抓。”
去年行業(yè)受到國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，業(yè)內(nèi)百分之八十的企業(yè)都受到了一定程度的影響，發(fā)展受限，談到行業(yè)未來(lái)發(fā)展，XX還是很看好的“對(duì)配套件的發(fā)展非常有信息心，競(jìng)爭(zhēng)不大，零零散散，銷售點(diǎn)沒。展會(huì)后的發(fā)展方向，發(fā)展前景非常好，康復(fù)達(dá)希望慢慢發(fā)展起來(lái)，建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，來(lái)為在外使用的擠出機(jī)服務(wù)。中國(guó)這次展會(huì)沒哪家公司站出來(lái)要發(fā)展這塊，肯德基，麥當(dāng)勞，生產(chǎn)廠房條件有限，改變廠房，增加工廠，投資，轉(zhuǎn)向整體修復(fù)的話，風(fēng)險(xiǎn)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，要發(fā)展，2條腿，歐套，海外市場(chǎng)，總體修復(fù).